Erfolgreich verkaufen im B2B
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ISBN/EAN:
9783834995216
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
| Autor: | Hartmut Sieck, Andreas Goldmann |
|---|---|
| EAN: | 9783834995216 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 05.12.2007 |
| Untertitel: | Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | B2B B2B-Vertrieb Beziehungsmanagement Kundenanalyse Nutzenargumentation Verkauf Verkaufspräsentation Vertrieb Wettbewerbsanalyse Wettbewerbsposition |
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