Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

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ISBN/EAN: 9783834970701

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Möglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erläutern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im Technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern können, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben. Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Vertriebsleitern und Branchenkennern, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter, Coach und Referent. Als Experte für Technischen Vertrieb hat er sich darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern.

Autor:	Dirk Preußners
EAN:	9783834970701
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	12.02.2012
Untertitel:	So überzeugen Sie Ihre Kunden
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Akquise Akquisition Argumentation Auftreten Business-Etikette Geschäftskleidung Ingenieur Internationaler Vertrieb Kontaktaufbau zu Kunden Kundengewinnung Kundenkontakt Kundenkontakte Kundenmanagement Körpersprache Präsentation Rhetori

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