Akquise im Vorstandsturm
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ISBN/EAN:
9783755750444
Im Zeitalter der Akquise über soziale Medien und E-Mail ist es schwieriger geworden, an die Top-Entscheider heranzukommen. Lesen Sie in diesem Buch wie man dennoch erfolgreich Termine mit dem Vorstand akquirieren kann, obwohl der telefonische Kanal fast nicht mehr funktioniert. Die Autoren zeigen, wie man praxiserprobte Tricks erfolgreich anwenden kann. Von der Vorbereitung bis zur E-Mail Formulierung findet der Verkäufer hilfreiche Praxis Tipps.
Thomas Menthe ist als Autor, Vertriebsleiter und Key Note Speaker für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Zuletzt leitete er den Vertrieb bei Amazon Web Services(AWS) für den Bereich Enterprise Accounts in verschiedenen Industrien in Deutschland. Der Unternehmer des Jahres 2003 hat jahrzehntelange Erfahrung bei internationalen Großunternehmen und in der Beratung im Vertrieb auf Top Entscheiderebene gesammelt. Er hat zahlreiche Bücher in mehreren Sprachen zu den Themen Value Selling, Kundennutzen, Vertriebsleitung und Coaching veröffentlicht.
Thomas Menthe ist als Autor, Vertriebsleiter und Key Note Speaker für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Zuletzt leitete er den Vertrieb bei Amazon Web Services(AWS) für den Bereich Enterprise Accounts in verschiedenen Industrien in Deutschland. Der Unternehmer des Jahres 2003 hat jahrzehntelange Erfahrung bei internationalen Großunternehmen und in der Beratung im Vertrieb auf Top Entscheiderebene gesammelt. Er hat zahlreiche Bücher in mehreren Sprachen zu den Themen Value Selling, Kundennutzen, Vertriebsleitung und Coaching veröffentlicht.
| Autor: | Thomas Menthe, Volker Deppe |
|---|---|
| EAN: | 9783755750444 |
| eBook Format: | ePUB |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 28.02.2022 |
| Untertitel: | Die Königsdisziplin im Vertrieb |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Akquise B2B Key Account Management Verkauf |
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