Das neue Hardselling

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ISBN/EAN: 9783658418434

In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen ¿ das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 7. Auflage: Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.

Autor:	Limbeck, Martin
EAN:	9783658418434
Auflage:	007
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	320
Produktart:	Gebunden
Veröffentlichungsdatum:	28.11.2023
Untertitel:	Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Schlagworte:	Absatz / Marketing Business / Management Management Marketing Marktforschung Verkaufstechnik Vermarktung

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