Los secretos del mundo comercial

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Qué factores desencadenan que unos productos estén mejor situados que otros en el lineal del supermercado? ¿Cómo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecía que ya todo estaba inventado? Desde la innovación en productos donde parecía que estaba todo inventado hasta la manera de optimizar la distribución, de resaltar el producto en el punto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta quedan al descubierto en estas páginas, un básico para quienes quieran incrementar sus dotes comerciales tanto como para aquellos que deseen saber cómo se gestiona la venta de los productos que todos compramos. Javier Scherk, fundador y director de Winche Redes Comerciales, nos abre las puertas de los despachos de los grandes directivos españoles, que nos cuentan las claves del éxito comercial de empresas como Nestlé, Henkel, Unilever, Affinity, Sara Lee, PepsiCo, Bimbo, Tatay, Coty, Gallina Blanca, Kaiku, Kellogg´s, Ferrero, Mattel, Colhogar o Egon Zehnder.

Javier Scherk Empresario, hijo de empresario y nieto de empresario, Javier Scherk tiene más de 25 años de conocimiento en ventas, acumulados en compañías familiares nacionales, como Tatay o la de su propia familia, o en multinacionales como Benckiser o Bic. Valiente, competitivo y gran regatista, apasionado del mar y la familia. Hace 10 años dio nalmente el salto para montar su propia compañía: Winche Redes Comerciales, una revolucionaria empresa que externaliza los equipos de ventas y sus procesos para las mejores compañías de gran consumo del mundo. Ha creado más de 300 empleos directos, ha ganado innumerables concursos y, tecnológicamente, se ha puesto en la vanguardia del mundo comercial.