Ungeschickt verhandelt?

Verträge sind zum Vertragen da! Doch wie oft müssen Sie feststellen, dass Verträge ausgehandelt werden, in denen am Schluss wenig oder rein gar nichts geregelt ist. Auch das kennen Sie: Ihr Vertragspartner hält sich nicht an das schriftlich Vereinbarte - und Sie haben den Schaden. Wie Sie geschickt auf Nachforderungen im Vertragswerk reagieren, juristisch auf der sicheren Seite bleiben und mit der psychologisch schwierigen Situation elegant umgehen, zeigt Norbert Kanitzky. Seine langjährige Erfahrung im internationalen Claim Management hilft Ihnen, die Nerven, den Anwalt und Ihrem Unternehmen die Kosten zu sparen. Nicht durch theoretische Abhandlungen, sondern mit vielen aus der Praxis belegten Beispielen. Wie - das lernen Sie in diesem Buch.

Norbert H. Kanitzky, Dipl.-Ing., leitete als Senior Projektmanager und Mitglied der Geschäftsführung eines namhaften Unternehmens des Industrieanlagebaus weltweit Großprojekte. Seit mehr als 15 Jahren ist er Experte für professionelles Claim Management und unterstützt seit 1998 als freiberuflicher Coach Unternehmen darin, berechtigte Ansprüche gegenüber Vertragspartnern durchzusetzen und unberechtigte abzuwehren.