Verkaufen an Top-Entscheider
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ISBN/EAN:
9783834995674
Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept 'Vision Selling'. Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen 'Watchdogs' vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.
| Autor: | Stephan Heinrich |
|---|---|
| EAN: | 9783834995674 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 18.12.2007 |
| Untertitel: | Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Entscheider Fragetechnik IT-Vertrieb Kaltakquisition Komplexe Produkte Lösungsverkauf Lösungsvertrieb Verkauf Verkaufspsychologie VisionSelling |
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