Wie wirkt sich das Persönlichkeitsmerkmal 'Verträglichkeit' in distributiven Verhandlungen aus?
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ISBN/EAN:
9783346611161
Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1.0, Ruhr-Universität Bochum (Lehrstuhl für Industrial Sales and Service Engineering), Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Hausarbeit geht es um die Frage, wie sich das Persönlichkeitsmerkmal 'Verträglichkeit' einer Person (englisch: 'Agreeableness') in distributiven Verhandlungen auswirkt. Nicht selten treffen Personen mit unterschiedlich ausprägten Persönlichkeitsmerkmalen in Verhandlungen aufeinander. Die 'Verträglichkeit' lässt sich als angenehme Erscheinung charakterisieren. Dieses Merkmal spielt in distributiven Verhandlungen eine besondere Rolle. Distributive Verhandlungen kennzeichnen sich durch das Ziel möglichst die eigenen Interessen durchzusetzen. Oftmals sind hierbei die Verhandelnden mit einer höheren Ausprägung des Merkmals 'Verträglichkeit' im Nachteil denjenigen gegenüber, bei welchem sich das Merkmal weniger durchsetzt. Warum dies so ist und welcher Nachteil sich hierbei ergibt, wird diese Hausarbeit thematisieren.
| Autor: | Sven Pabis |
|---|---|
| EAN: | 9783346611161 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 23.03.2022 |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Big5 Distributiv Psychologie Sales Verhandlungen Vertrieb Verträglichkeit |
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